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   全國工業(yè)氣體市場2011年12月基本持平。華東市場略有下滑，其它產(chǎn)品和地區(qū)市場低位穩(wěn)定。工業(yè)制造業(yè)整體在12月份依然不景氣。受其抑制，工業(yè)氣體的消耗需求繼續(xù)疲軟但基本穩(wěn)定。因節(jié)日的到來，需求在月末開始出現(xiàn)進(jìn)一步的削減。大多地區(qū)的工業(yè)氣體生產(chǎn)狀況正常，僅華北地區(qū)有更多的產(chǎn)能關(guān)停。在這些因素的影響下，大多市場交易量低，產(chǎn)品價(jià)格低位維持不變，華東市場則略有下降。
    在華東工業(yè)氣體市場，液氮(LN2)12月內(nèi)下滑了16元/立方米(3.3%)，收469元/立方米(所有價(jià)格均為含稅出廠價(jià)，下同)。據(jù)e-Gas數(shù)據(jù)，這比三個月和一年前均減少了56元/立方米(10.7%)；至12月31日，液氧(LO2)價(jià)格仍維持在630元/噸，比9月底下降了20元/噸(3.1%)，但與去年同期相比有30元/噸(5%)的升幅。
    華北市場12月份基本穩(wěn)定。液氧價(jià)格收450元/噸，與11月底持平。但比三個月和一年前分別下降了250元/噸(35.7%)和200元/噸(30.8%)；液氮價(jià)格則仍為364元/立方米，比三個月下降了202元/立方米(35.7%)，比2010年同期減少了40元/立方米(9.9%)。盡管華北有部分液氬(LAr)產(chǎn)能削減，12月份全國液氬市場變化不大。華北液氬價(jià)格維持在500元/噸，與上月底相同，但比三個月和一年前分別有500元/噸(50%)和1500元/噸(75%)的跌幅；華東液氬市場則以1100元/噸結(jié)束本年，與上月底持平。這比三個月前減少了600元/噸(35.3%)，比一年前則下降了1900元/噸(63.3%)。
    回頭望去，2011年是一個亮點(diǎn)不多，但極具挑戰(zhàn)的一年，在許多方面甚至超過了處于金融危機(jī)影響最深的2009年。價(jià)格和交易量均大大低于2010年，對此我們的評述檔案資料已進(jìn)行了概述。 幾年前，我曾在這里討論過可能影響工業(yè)氣體行業(yè)和我們大家的不少因素，我曾談到工業(yè)氣體行業(yè)正在發(fā)生著方向性的變化，也提請大家注意，如果我們不能共同采取有效、開創(chuàng)性的行動，我們這個行業(yè)可能會進(jìn)入一個“自我摧殘”的階段。三年過去了，我們當(dāng)時(shí)討論的問題依然存在，一些則是變得更為急迫和突出了。在這些當(dāng)中，我們看到了終端客戶價(jià)值的損失和長期合同的衰落，以及由它們引發(fā)，不斷機(jī)構(gòu)化的對客戶利益和合同責(zé)任的藐視。而引發(fā)這些的原因大多直接和間接地來源于現(xiàn)場管道供應(yīng)項(xiàng)目中外銷液體業(yè)務(wù)面臨的矛盾。這個矛盾是：隨管道項(xiàng)目競爭的加劇，外銷液體對項(xiàng)目回報(bào)的貢獻(xiàn)日趨重要；單機(jī)液體產(chǎn)能正在不斷加大，但供應(yīng)可靠程度下降；外銷產(chǎn)品本身價(jià)值進(jìn)一步商品化，但市場波動程度加劇。
    為了管理外銷液體業(yè)務(wù)，幾乎所有的主要?dú)怏w公司都采用了它們認(rèn)為曾經(jīng)有效，或在其它市場有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)----低價(jià)擴(kuò)展終端業(yè)務(wù)。但這種做法并沒有經(jīng)過真正思考和探討，而是出于習(xí)慣和便利。結(jié)果是將資源套死在滿足為數(shù)不少的低利潤或虧損客戶上，從而將自身提升效益的大門關(guān)閉。當(dāng)成本增加到再也無法支撐時(shí)，如 2010 年下半年的液氬業(yè)務(wù)，不少大型氣體公司，其中包含跨國氣體公司，只能通過大幅提價(jià)，和/或不顧已簽訂的付款條件要求預(yù)付或付現(xiàn)，和/或干脆停止對客戶的供應(yīng)以應(yīng)對市場局面。沒有一方，無論是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是用戶能成為這場游戲的真正贏家。
    不論是迫于壓力，還是周密思考后戰(zhàn)略的引導(dǎo)，氣體公司們已通過共同的行動嚴(yán)重地削減了定價(jià)定期合同的根基，并至今仍未能，也似乎不愿尋找一個或多個可持續(xù)并行之有效、能真正完整滿足客戶需求的途徑。很明顯，傳統(tǒng)的銷售和渠道策略失敗了。只有通過業(yè)內(nèi)同仁的共同努力才能找到應(yīng)對現(xiàn)在和未來市場環(huán)境的新方法。要找到新方法，首先要求市場的各個方面，包括終端用戶，建立一系列公認(rèn)的基準(zhǔn)標(biāo)尺并以此作為商務(wù)方案的基礎(chǔ)；其次要求你們大家對內(nèi)認(rèn)清自身的優(yōu)勢并具備高度關(guān)注和最大程度發(fā)揮這些優(yōu)勢的能力，對外則在管理同質(zhì)商品時(shí)，把它們作為同質(zhì)商品進(jìn)行管理----低成本、高效率的方法。面對不少地區(qū)預(yù)期在2012年進(jìn)入市場的大規(guī)模新增產(chǎn)能，這已經(jīng)迫在眉睫。讓我們立刻朝著有效的方向努力吧。