工業(yè)發(fā)展在我國經(jīng)濟(jì)組成元素中相當(dāng)于心臟對于人體的重要性,在工業(yè)產(chǎn)業(yè)中,機(jī)械是命脈,而機(jī)械的命脈又是什么呢?那就是小型PLC,在機(jī)械的使用中占有80%的使用率。PLC—可編程控制器,是在工業(yè)中應(yīng)用最為廣發(fā)的控制器。據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年中國的小型PLC市場銷售額約為27.3億(去稅)。
目前小型PLC的技術(shù)源流主要分為日系和歐系,前者以三菱和歐姆龍為代表,后者則以西門子為首。而日系小型PLC進(jìn)入中國的時(shí)間比較早,伴隨我國輕工業(yè)的發(fā)展,以日系設(shè)計(jì)為主的原型機(jī)械不斷引進(jìn),三菱、歐姆龍的產(chǎn)品也不斷源源不斷從進(jìn)口而來。在之后的發(fā)展進(jìn)程中,自動化巨頭西門子在中國市場開始它的“侵略”,其代表性的小型PLC產(chǎn)品,S7-200逐漸現(xiàn)露頭角,獲得了很多大型OEM的青睞。到今天為止,從金額上看,西門子在小型PLC市場占據(jù)第一位,份額略超過30%。三菱僅隨其后,約為四分之一。歐姆龍?jiān)?1%強(qiáng),臺達(dá)則略過8%。
在我國的PLC行業(yè),一些力量也已經(jīng)在醞釀之中,大約有10-15家本地公司已經(jīng)推出了小PLC產(chǎn)品。其流派也大約分為三到四種。
一類是生產(chǎn)與大廠,譬如西門子,兼容的外圍模塊產(chǎn)品,伴隨著量的積累,也開始逐漸仿制PLC本體。
二類則是生產(chǎn)其他FA產(chǎn)品的公司,譬如變頻器或HMI廠商,通過在多年經(jīng)營或者上市或取得資金和經(jīng)驗(yàn),開始逐漸完善FA產(chǎn)品線,小PLC無疑是關(guān)鍵一坎。
三類則是過程領(lǐng)域的自動化大廠,其已經(jīng)在DCS領(lǐng)域取得了相當(dāng)成功,業(yè)務(wù)拓展使其試水小PLC市場。四類則是一些原發(fā)性的控制器廠商,從某些行業(yè)定制的工業(yè)控制器出發(fā),嘗試開發(fā)PLC類的通用工業(yè)控制器平臺。
但無論是哪一類,或者研發(fā)力量不足、或者制造水平不過關(guān)、或者缺乏OEM市場營銷的經(jīng)驗(yàn)和渠道,現(xiàn)在能夠在市場份額上得以體現(xiàn),還沒有。潛龍?jiān)跍Y,其時(shí)未到。
中國的機(jī)械市場在不斷成長,市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品也從原始的無自動化或低自動化狀態(tài)向較為基礎(chǔ)的自動化程度發(fā)展。而市場競爭的烈度則從未低落,對價(jià)格和服務(wù)的要求與日俱增。需求決定供給。生意機(jī)會必然是被追逐的,而追逐之中產(chǎn)生的競爭則是進(jìn)步的基本動力。中國小PLC市場的格局,看似穩(wěn)定,但是變革的動力是充足的。
市場的需求已經(jīng)明確指明了方向,那就是更加苛刻的性價(jià)比要求。在功能上,要適應(yīng)中國制造水平的上升,對傳動和運(yùn)動控制的需求要有充分的滿足。在價(jià)格上,則必須緊跟,甚至敢于領(lǐng)先這種下行趨勢。
在這樣的市場需求下,西門子推出了S7-200SMART,這是一款依托本土力量研發(fā)的產(chǎn)品,在功能上貼近客戶現(xiàn)實(shí)需求,做工精致耐用,成本控制良好,對于OEM客戶來說有著強(qiáng)勁的吸引力。而本土化的生產(chǎn),在價(jià)格上自然有優(yōu)勢,但是,當(dāng)期經(jīng)濟(jì)的低迷和市場的冷卻,驅(qū)使經(jīng)營者采取保守策略。這對S7-200SMART此類戰(zhàn)略性新品的推出是不利的。戰(zhàn)略性的產(chǎn)品,必須輔助以戰(zhàn)略性的推廣投入,才能取得戰(zhàn)略性的市場結(jié)果。
從具體的做法看,以一款成熟的產(chǎn)品為基礎(chǔ)平臺,進(jìn)行較為徹底的本土研發(fā)改進(jìn),形成一種能夠承上,但更加需要啟下的產(chǎn)品,是廠商的最佳選擇,也是市場的選擇。
2012年以來,經(jīng)濟(jì)形勢的急轉(zhuǎn)下滑超乎人們的預(yù)料,甚至有人的懷疑中國經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)期到底會怎樣。而這也束緊了小型PLC市場上的傳奇產(chǎn)品,或淘汰或進(jìn)化,但是如果看中中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)質(zhì),中國,仍然是最值得投資的新興市場。
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