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    5.軟硬件整體解決方案

　　家樂(lè)福是大家都很熟悉的一家法國(guó)公司，1963年，其第一家超級(jí)市場(chǎng)在巴黎郊區(qū)開張，30年內(nèi)，家樂(lè)富已發(fā)展成為一個(gè)年銷售額290億美元、市值約200億美元的國(guó)際連鎖超市集團(tuán)。在家樂(lè)福產(chǎn)生之前，法國(guó)擁有高度分散的小商店系統(tǒng)。每個(gè)城鎮(zhèn)的街區(qū)有自己的肉店、糕餅店和各種各樣的專賣店。

　　他們對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分低效的商業(yè)機(jī)制?？蛻粜枰〝?shù)小時(shí)跑很多店采購(gòu)。家樂(lè)福之所以能迅速發(fā)展并成功，關(guān)鍵是他為客戶提供了優(yōu)異的效率，這就是現(xiàn)在一種比較成功的商業(yè)模式“one-stop-shopping”，既所謂的“一站式購(gòu)買”，在工控行業(yè)則是軟硬件整體解決方案。西門子、GE、RockWell是傳統(tǒng)的PLC提供商，但短短幾年時(shí)間，他們都在HMI市場(chǎng)獲得巨大成功，像西門子的WinCC更是超越眾多老牌的產(chǎn)品成為世界第

　　6.大規(guī)模定制

　　全球自動(dòng)化軟件廠商大多基于微軟的Windows平臺(tái)，技術(shù)也類似，產(chǎn)品功能上難以形成巨大的差距，不可能產(chǎn)生壟斷性的核心技術(shù)，即決定性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以建立。所以，個(gè)性化方案和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中日益重要。隨著現(xiàn)代工業(yè)“小批量、多品種”特征的形成，今后的自動(dòng)化軟件將朝著針對(duì)特殊行業(yè)和生產(chǎn)過(guò)程的大規(guī)模定制方向發(fā)展。即用特殊定制的產(chǎn)品來(lái)代替標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。如亞控針對(duì)電力的輸配電行業(yè)的特殊需求開發(fā)了“組態(tài)王電力版”。

　　7.以客戶為導(dǎo)向的軟件設(shè)計(jì)

　　如何站在客戶的角度來(lái)設(shè)計(jì)軟件是所有自動(dòng)化軟件廠商都應(yīng)面對(duì)的挑戰(zhàn)，自動(dòng)化軟件涉及從控制、人機(jī)界面到生產(chǎn)管理的多個(gè)層次，相應(yīng)存在著多個(gè)模塊，比如亞控目前有組態(tài)王和軟邏輯兩大產(chǎn)品模塊，保持不同模塊的一致性，能有效地減少用戶學(xué)習(xí)的時(shí)間。相同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也便于產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)集成。這種一致性不僅表現(xiàn)在外觀和感受上，

　　還表現(xiàn)在兼容性、平臺(tái)、編程工具、數(shù)據(jù)訪問(wèn)、控制引擎、E-Business等諸多方面。例如西門子的WinCC和編程軟件STEP7使用了相同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，這使得用戶只需將系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)點(diǎn)定義一次。

　　8.成為全球供應(yīng)商

　　WTO將給國(guó)內(nèi)的自動(dòng)化廠商帶來(lái)深刻的影響，因?yàn)閲?guó)門對(duì)外打開了，從另外一個(gè)角度講，國(guó)外的市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)的自動(dòng)化廠商也打開了。因?yàn)槟壳爸袊?guó)的市場(chǎng)份額只占全球的3%，所以成為全球自動(dòng)化軟件供應(yīng)商對(duì)于國(guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件公司的發(fā)展至關(guān)重要。另外，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的系統(tǒng)集成商和設(shè)備制造商在未來(lái)可能成為世界級(jí)的公司，他們的產(chǎn)品向全球銷售時(shí)，他們更需要世界級(jí)的軟件廠商向他們提供產(chǎn)品和服務(wù)，國(guó)內(nèi)不少組態(tài)王的用戶已向亞控購(gòu)買了英文版即證明了這種趨勢(shì)的發(fā)展，亞控將發(fā)展遠(yuǎn)景鎖定為未來(lái)5年成為世界級(jí)的自動(dòng)化軟件服務(wù)商就是基于這一原因。