近日，由起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營和GCV Academy主辦的2015全球500強(qiáng)企業(yè)VC創(chuàng)新投資論壇在上海落下帷幕。
在論壇上，全球創(chuàng)業(yè)研究院創(chuàng)始人Andrew Gaule和英國貿(mào)易總署首席聯(lián)絡(luò)官Paul Morris不約而同地說到了一個比喻：他們把VC和企業(yè)的關(guān)系比作一對共舞的男女，VC是男人的角色，牽頭領(lǐng)舞；企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部的VC是女人的角色，往后退，考慮的是裙擺下公司的戰(zhàn)略。當(dāng)然，兩個人要懂得該進(jìn)時進(jìn)，該退時退，才能和諧地共舞。
經(jīng)過一場狂歡后，中國的VC和創(chuàng)業(yè)者都變得更加冷靜，當(dāng)2015年過去四分之三之際，他們又將各自懷有什么打算來繼續(xù)這曲華爾茲呢？
當(dāng)年雷軍談投資，一開口就要價2億美元
投資人：饒洪
饒洪曾在英特爾投資工作了7年多，現(xiàn)為富達(dá)亞洲風(fēng)險投資合伙人，從阿里巴巴的A輪一直到上市，富達(dá)一直有參與。去年年底，他們還參與了Uber的E輪融資，投資金額高達(dá)12億美元。
在他看來，從PC時代到現(xiàn)在，TMT行業(yè)大致經(jīng)歷了三個階段。
2008年到2010年是PC互聯(lián)網(wǎng)時代，投資電商是最好的時機(jī)。那時候，京東已經(jīng)做到十幾億的流水，但估值卻只有四五億，劉強(qiáng)東融資非常困難。同時，那幾年又處于第一代電商向第二代電商過渡的時期，淘寶把產(chǎn)業(yè)從線下搬到了線上，京東等垂直電商開始完善自身服務(wù)鏈，包括支付、信用打分等?，F(xiàn)在出現(xiàn)了很多新型電商，比如海淘、微店，投資人在看這些電商時，就要考慮一個問題：新電商的價值點(diǎn)在哪里？能像阿里一樣帶來驅(qū)動力，還是像京東一樣將自己的物流搭建起來？
2010年到2012年是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機(jī)的出貨量每年都在翻倍，雷軍拿著PPT到處談投資，一開口就要價2億美元，而類似于陌陌這樣的社交平臺、手游等項(xiàng)目都十分火熱。饒洪說，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展實(shí)在太快，錯過一年時機(jī)就過去了，他們曾經(jīng)投過一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，三個月內(nèi)估值從300萬飆升到7000萬。
2013年到2014年是圍繞云端、開放平臺的投資，不管是可穿戴設(shè)備還是O2O，都要通過云端來推送服務(wù)，管理用戶。未來兩年TMT行業(yè)的投資風(fēng)向主要轉(zhuǎn)向兩個領(lǐng)域，一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和B2B，二是圍繞消費(fèi)升級的服務(wù)，比如共享經(jīng)濟(jì)、海淘等。
當(dāng)下，中國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)基本已經(jīng)走到了盡頭，越來越多的手機(jī)代工廠遷向東南亞、印度等國家地區(qū)就是很好的例證。所以，自動化和機(jī)器人越來越被看好，現(xiàn)在民用機(jī)器人、家用機(jī)器人在芯片處理、云端等方面的技術(shù)都已經(jīng)入門。拿上海閔行區(qū)為例，這里25%的企業(yè)都是生產(chǎn)機(jī)器人的，現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是如何把這些技術(shù)融合，把產(chǎn)品投向市場。饒洪說：“中國未來幾年會出現(xiàn)民用的機(jī)器人。”
此外，饒洪還說到為什么如今B2B投資越來越被看好，因?yàn)樾∑髽I(yè)消費(fèi)類似于個人，在PC時代，很多小企業(yè)還都只是皮包公司，現(xiàn)在基于他們下訂單、查客戶等功能需求的軟件越來越豐富。
“說實(shí)話，中國人算是世界上比較有錢的民族了，所以中國人的消費(fèi)需求越來越高。所以，像洋碼頭、小紅書等海淘電商平臺，滴滴打車、Uber等分享經(jīng)濟(jì)也越來越被普羅大眾所接受。”他說道。
餓了么創(chuàng)業(yè)7年，歸根結(jié)底就3點(diǎn)
投資人：張旭豪（餓了么創(chuàng)始人兼CEO）
目前，餓了么獲得的融資總金額近11億美元，目前估值為30億美元，與美國GrubHub、英國Just Eat和德國Delivery Hero等同時成為全球價值最高的外賣巨頭。
7年前還是PC互聯(lián)網(wǎng)時代，餓了么剛剛起步。張旭豪說，那時要說服一家餐廳上餓了么網(wǎng)站，需要給餐廳拉網(wǎng)線、買電腦，而這部分費(fèi)用往往要餓了么自掏腰包。如今，餓了么已經(jīng)有近30萬家加盟商，有近4000萬人在用餓了么，日訂單量超過200萬單，這兩年的迅速成長，還要?dú)w功于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
張旭豪把這7年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷濃縮成了三點(diǎn)：第一，戰(zhàn)略上要從小處切入；第二，小步迭代，不斷滿足客戶需求；第三，保持創(chuàng)業(yè)初心，適應(yīng)市場的變化。
說實(shí)話，O2O行業(yè)大多還處在燒錢的階段，就拿餓了么來說，目前已經(jīng)獲得的融資總額將近11億美元。如果一上來就做全品類的平臺，故事會很好聽，但背后的資本支持一定得非常雄厚，對于一個初創(chuàng)型公司來說，這幾乎不可能。所以，餓了么選擇從小處進(jìn)入，一開始切入的就是最高頻的中餐和晚餐外賣，現(xiàn)在慢慢地向早餐、生鮮、水果等品類擴(kuò)充。
張旭豪等四個創(chuàng)始人并不是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，也不是技術(shù)出身，還在交通大學(xué)校園開展業(yè)務(wù)時，他們就是人手一部電動車、一本電話本，靠電話、短信等最原始的方式來與餐廳、用戶聯(lián)系，自己親自送外賣，晚上回到寢室還要人工結(jié)算，一般都要結(jié)到十一二點(diǎn)。
第一次迭代，他們將送外賣的活兒交出去，專心幫餐廳解決信息不對稱的問題，比如幫餐廳安裝電腦，解決記單難、結(jié)算難等問題，這才讓餐廳越來越愿意接入他們的平臺。
去年，他們發(fā)現(xiàn)配送是個大問題，角色又一次轉(zhuǎn)變，從信息交易平臺服務(wù)商，向自建物流這個重心轉(zhuǎn)移。目前，餓了么的自建快遞團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過500萬人，在全國有1000多家代理商提供物流服務(wù)。“我們不要給自己貼標(biāo)簽，只做輕模式不做重模式，只做傳統(tǒng)模式不做互聯(lián)網(wǎng)模式等，拋掉這些條條框框才能隨時改變自己。”
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