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奧拓電子逢“雙喜”:LED照明收入翻番,斬獲世界杯顯示屏大單

星之球激光 來(lái)源:LEDinside2014-01-29 我要評(píng)論(0 )   

2014年是足球年,今年的世界杯回到了足球王國(guó)巴西。繼獲得上屆南非世界杯LED顯示屏項(xiàng)目后,奧拓電子近期再斬獲兩起世界杯LED顯示屏項(xiàng)目大單。 據(jù)奧拓電子公告,1月15日...

       2014年是足球年,今年的世界杯回到了足球王國(guó)巴西。繼獲得上屆南非世界杯LED顯示屏項(xiàng)目后,奧拓電子近期再斬獲兩起世界杯LED顯示屏項(xiàng)目大單。

據(jù)奧拓電子公告,1月15日,公司與德國(guó)LANG AG公司簽署銷(xiāo)售合同,雙方同意成交LED全彩色顯示產(chǎn)品,產(chǎn)品將用于今年在巴西舉行的FIFA(國(guó)際足聯(lián))巴西世界杯項(xiàng)目。合同金額為700萬(wàn)美元,折合人民幣4274.55萬(wàn)元;1月17日,公司再與荷蘭Faber Audiovisuals B.V. 公司簽訂了LED全彩色顯示產(chǎn)品銷(xiāo)售合同,合同產(chǎn)品將用于巴西世界杯球迷公園LED顯示項(xiàng)目。合同金額為253.18萬(wàn)美元,折合人民幣1545.41萬(wàn)元。兩項(xiàng)合同總額約占公司2012年度營(yíng)收比例的20%。

立足大客戶(hù)做領(lǐng)先LED顯示供應(yīng)商

奧拓電子主營(yíng)產(chǎn)品主要包括LED視頻顯示系統(tǒng)、LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)和電子回單系統(tǒng),產(chǎn)品應(yīng)用除了大型體育賽事外,還包括廣告顯示,金融領(lǐng)域等。

2012年上半年、2012年和2013年上半年,奧拓電子LED顯示系統(tǒng)(包括視頻顯示系統(tǒng)和信息發(fā)布指示系統(tǒng))銷(xiāo)售占比分別為65.25%、71.47%和81.28%,是公司主要收入和利潤(rùn)來(lái)源,且毛利率都在4成以上甚至高達(dá)6成,這主要得益于公司定位于高端客戶(hù)。

奧拓電子發(fā)展模式為立足于顯示高端市場(chǎng),為不同的大客戶(hù)提供個(gè)性化的需求。據(jù)董秘楊四化介紹,公司海外大客戶(hù)包括國(guó)際足聯(lián)、法國(guó)德高(全球最大戶(hù)外廣告商)、東芝和美國(guó)CNN電視臺(tái)等。國(guó)內(nèi)大客戶(hù)方面則主要集中于金融領(lǐng)域,包括中行、建行和工行等。

大客戶(hù)依存度過(guò)高,是否會(huì)給公司發(fā)展帶來(lái)瓶頸,現(xiàn)場(chǎng)投資者對(duì)此產(chǎn)生了疑問(wèn)。公司董事長(zhǎng)吳涵渠表示,公司的發(fā)展離不開(kāi)大客戶(hù),大客戶(hù)的回款率都比較高,大客戶(hù)的需求同時(shí)也提高了公司對(duì)整體系統(tǒng)方案的技術(shù)能力。另一方面,公司需要大客戶(hù)但并不表示公司依賴(lài)大客戶(hù),公司未來(lái)會(huì)加大渠道銷(xiāo)售,以及探討如何更好得服務(wù)中小客戶(hù)。

資料顯示,奧拓電子在高端LED視頻顯示領(lǐng)域的自主品牌出口額位居行業(yè)第一,產(chǎn)品銷(xiāo)往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí),公司LED綜合信息發(fā)布與指示系統(tǒng)目前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)占有率居首,電子回單在金融領(lǐng)域市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第二,僅次于三泰電子。

拓展綠色照明市場(chǎng)

剛剛過(guò)去的2013年被行業(yè)成為L(zhǎng)ED綠色照明元年。除了LED顯示外,為了培育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),奧拓電子也在向綠色照明領(lǐng)域延伸,旗下全資子公司奧拓光電就,是定位于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

吳涵渠透露,公司2013年照明銷(xiāo)售將實(shí)現(xiàn)翻番并突破千萬(wàn),未來(lái)兩年將繼續(xù)加大節(jié)能照明領(lǐng)域投資,以實(shí)現(xiàn)億元級(jí)別的銷(xiāo)售。同時(shí),公司綠色照明不僅要做室內(nèi),更會(huì)進(jìn)軍室外領(lǐng)域,主要集中于政府等大客戶(hù)市場(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)方面,公司則將依托顯示領(lǐng)域積累的渠道資源積極拓展歐美和拉美等市場(chǎng)。

據(jù)悉,奧拓電子2011年時(shí)曾對(duì)奧拓光電增資逾2000萬(wàn)元,增資的LED照明項(xiàng)目建設(shè)期為1年,達(dá)產(chǎn)期為三年,三年預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)率將分別達(dá)到30%、60%和100%,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后平均年銷(xiāo)售收入1億元,年平均凈利潤(rùn)1561萬(wàn)元。

除此之外,奧拓電子也在探尋通過(guò)能源合同管理模式開(kāi)拓綠色照明市場(chǎng)。公司剛剛在深圳在前海設(shè)立了奧拓投資公司。奧拓電子表示,設(shè)立前海奧拓是基于公司戰(zhàn)略布局考慮,公司將充分利用前海的地域及政策等優(yōu)勢(shì),通過(guò)合同能源管理、產(chǎn)業(yè)投資、設(shè)備租賃等拓展公司新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

由于合同能源管理模式要求節(jié)能領(lǐng)域整套的系統(tǒng)解決能力,對(duì)于公司如何通過(guò)能源管理模式切入綠色照明市場(chǎng),吳涵渠表示,公司不排除跟其他公司合作,也不排除自身進(jìn)入空調(diào)節(jié)能等領(lǐng)域。

奧拓電子近日披露的2013年業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告顯示,公司將去年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5%-35下修為同比下降5%-25%,實(shí)現(xiàn)凈利為3889.25萬(wàn)元~4926.39萬(wàn)元。主要是因?yàn)椴糠殖隹诋a(chǎn)品由于客戶(hù)正式下達(dá)訂單時(shí)間以及確定的交貨時(shí)間晚于之前預(yù)估的計(jì)劃時(shí)間,導(dǎo)致部分產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間延后至2014年第1季度。

 

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