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華為進(jìn)一步明確管道戰(zhàn)略 鞏固ICT強(qiáng)者地位

星之球激光 來源:科技日報(bào)2014-05-04 我要評論(0 )   

在過去的十年里,國際電信設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)巨頭有的風(fēng)光不再,有的黯然離場。在高速發(fā)展27年后,無論是從總體營收還是利潤上看,華為已成為全球第一大電信設(shè)備廠商,即使在...

   在過去的十年里,國際電信設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)巨頭有的風(fēng)光不再,有的黯然離場。在高速發(fā)展27年后,無論是從總體營收還是利潤上看,華為已成為全球第一大電信設(shè)備廠商,即使在全球金融危機(jī)之下依然保持三年高速增長,2014年在總體營收與利潤上雙雙超越行業(yè)巨頭愛立信。

  ICT技術(shù)經(jīng)歷重大變革

  當(dāng)華為年收入超過300億美元之后,華為思考的已經(jīng)不是在通信領(lǐng)域如何繼續(xù)做下去的問題,而是未來走向。是繼續(xù)堅(jiān)守在這個市場,還是走向其他市場?

  華為輪值CEO徐直軍表示,華為未來聚焦“管道”,即聚焦所有人與人、人與物、物與物之間的聯(lián)接,而不會涉及信息或內(nèi)容,華為未來業(yè)務(wù)會圍繞“管道”戰(zhàn)略展開。

  華為明確未來五年的研發(fā)投入都將保持在10%。其中,僅企業(yè)網(wǎng)BG研發(fā)投入將達(dá)到110億人民幣。這些硬性的投入以及華為已經(jīng)建立的全球16個研發(fā)中心和28個聯(lián)合研究中心將確保華為在管道架構(gòu)、產(chǎn)品以及解決方案保持持續(xù)的領(lǐng)先。

  根據(jù)華為2013年財(cái)報(bào),2013年,華為銷售收入達(dá)到2390億元人民幣,同比增長8.5%,在全球170多個國家提供網(wǎng)絡(luò)及服務(wù),網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球30億人,成為全球第一大電信設(shè)備商。

  徐直軍表示,在華為收入中,運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入占到70%,華為在該領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)筑了領(lǐng)導(dǎo)地位,仍是最主要的利潤來源,今后希望成為運(yùn)營商的最佳合作伙伴,幫助運(yùn)營商不降低成本,共同面對OTT的挑戰(zhàn),做一個“謙虛的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

  他同時表示,華為向ICT業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也取得進(jìn)展,2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到153億元人民幣,增長32.3%,未來潛力巨大,華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位是做產(chǎn)品,和其他合作伙伴一起完成銷售和服務(wù)。

  終端業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)利潤為首

  華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉表示,以移動寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)為顯著特征的ICT技術(shù),將成為引領(lǐng)下一輪發(fā)展的新浪潮,預(yù)計(jì)到2025年全球有1000億終端連接網(wǎng)絡(luò),華為將構(gòu)筑這一市場的強(qiáng)大競爭力。

  數(shù)據(jù)顯示,華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)2013年?duì)I收首次突破90億美元,智能手機(jī)年出貨量5200萬臺據(jù)全球第三位,盈利能力達(dá)到歷史最好時期。但面對全球手機(jī)行業(yè)大洗牌、國內(nèi)市場陷入價格混戰(zhàn)的背景下,華為公司管理層近日頻頻發(fā)聲,要求終端業(yè)務(wù)以利潤而非規(guī)模進(jìn)行布局轉(zhuǎn)型。

任正非今年3月中旬在華為消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)的午餐會上,明確指出華為終端業(yè)務(wù)不要盲目將三星、蘋果、小米作為對標(biāo)企業(yè),必須“要堅(jiān)持走自己的路”,對華為終端發(fā)展做了四點(diǎn)明確指示:盈利能力、持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、管理風(fēng)險,消費(fèi)者BG要以利潤為中心,“別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒”。任正非的內(nèi)部講話經(jīng)過整理后從互聯(lián)網(wǎng)論壇流出,引發(fā)了業(yè)內(nèi)和媒體對華為終端調(diào)整和未來走向的廣泛關(guān)注。

運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提升服務(wù)收入

作為華為三大業(yè)務(wù)中最重要的運(yùn)營商BG,它在華為三大業(yè)務(wù)中收入占比近70%,2013年?duì)I收1665.12億元(約275.2億美元),同比增長4.0%,根據(jù)華為預(yù)期,至2018年華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入比重將由現(xiàn)在的約70%降至50%—60%之間。

據(jù)了解,華為與全球幾乎所有的運(yùn)營商都建立了市場合作,全球50%的運(yùn)營商貢獻(xiàn)了華為全球近77%的銷售收入,全球建網(wǎng)數(shù)量越多,未來由華為提供的運(yùn)維和服務(wù)也會越多。此外,全球運(yùn)營商都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù),將成為華為營收和利潤增長的重點(diǎn),華為預(yù)計(jì)2014年運(yùn)營商網(wǎng)卡服務(wù)營收增幅將達(dá)17%。

徐直軍表示:“華為未來運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中,服務(wù)比重一定會大大超過賣硬件設(shè)備的收入,這是全球主要設(shè)備廠商都在走的路,這是產(chǎn)業(yè)的大趨勢”。徐直軍認(rèn)為,電信運(yùn)營商面向客戶的未來服務(wù)一定是在線化、按需所取,是可以定制的。運(yùn)營商需要通過敏捷服務(wù)降低成本,更好的滿足互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的需求,這就要求運(yùn)營商對目前的后臺IT系統(tǒng)進(jìn)行全面升級和優(yōu)化,這對所有電信設(shè)備廠商來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

徐直軍同時認(rèn)為,華為運(yùn)營商BG未來將面臨兩大機(jī)遇:全球LTE 4G網(wǎng)絡(luò)投資,以及運(yùn)營商IT轉(zhuǎn)型。華為目前在全球參與建設(shè)了超過290個LTE網(wǎng)絡(luò),其中超過130個已經(jīng)商用。

企業(yè)業(yè)務(wù)五年?duì)I收翻四倍

華為2013年企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入152.6億元,同比增長32%,約占華為總體營收6.4%,規(guī)模較小增幅最快,是增值潛力最大的業(yè)務(wù)。

任正非2013年12月曾表內(nèi)部講話稱,華為企業(yè)業(yè)務(wù)白手起家,要把在運(yùn)營商大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)業(yè)務(wù)。一方面要聚焦、要賺到錢,另一方面要學(xué)會與別人合作與分享,不破壞行業(yè)價值。“如果華為堅(jiān)持自己去集成,就會樹立一大堆敵人,因此要堅(jiān)持被集成策略”。

在今年的全球分析師大會上,作為輪值CEO的徐直軍,被問到最多的也是關(guān)于企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)。徐直軍稱,華為學(xué)會了與渠道商合作“被集成”。到2018年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)是100億美元,相當(dāng)于2013年規(guī)模的400%。從更長遠(yuǎn)的10年來講,華為企業(yè)業(yè)務(wù)的營收規(guī)模和利潤一定不會比運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)差。

 “我們的快速發(fā)展來源于華為持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制,包括對研發(fā)高投入實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新,與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新,以及與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新。在企業(yè)市場,合作伙伴的支持是企業(yè)BG收入增長重要驅(qū)動之一,我們會加大對渠道的投入和聯(lián)合營銷,圍繞主力產(chǎn)品和解決方案與合作伙伴構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng),最終聯(lián)同客戶一起實(shí)現(xiàn)全聯(lián)接世界的商業(yè)創(chuàng)新。”

創(chuàng)新作為企業(yè)BG過去三年快速增長的驅(qū)動力,在企業(yè)敏捷網(wǎng)絡(luò)、云數(shù)據(jù)中心、eLTE、UC&C方面都已創(chuàng)造出了差異化、領(lǐng)先、易被集成的旗艦產(chǎn)品。據(jù)華為企業(yè)BG Marketing與解決方案部總裁張順茂介紹,“我們的城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突發(fā)事件等的挑戰(zhàn),無處不在的寬帶成為解決問題、實(shí)現(xiàn)智慧城市的基石。華為eLTE解決方案實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)承載語音、視頻、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),組呼時延<300ms,搶占時延<150ms,是關(guān)鍵通信的最佳選擇。并已在全球獲得53個eLTE商用合同,包括全球第一個采用4G通信的地鐵—鄭州地鐵,全球第一個采用LTE的鐵路—朔黃鐵路,以及助力南京亞青會、南京青奧會、天津港口等項(xiàng)目高效運(yùn)行、安全運(yùn)營。”

企業(yè)BG解決方案銷售部總裁何達(dá)炳表示,華為企業(yè)業(yè)務(wù)2014年最重要的任務(wù)是渠道“激活”,強(qiáng)調(diào)渠道合作的質(zhì)量而不是單純的數(shù)量。

 

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