當熒光粉的價格一再跌破眼鏡，廠家應該會怎么做，持續(xù)跟進殺價維持市占率還是按兵不動靜觀同行廝殺，此時的戰(zhàn)術又該如何轉變？“如果你是照明廠家，擔心最終有一天會侵犯到別人的專利，那你買英特美（Intematix）的熒光粉是最安全的保證。” 這是英特美中國總經(jīng)理李項邦的原話。
專利再次被當成盾牌，好在英特美在手的專利并不是太少，所以武器還算是響當當。據(jù)英特美官方透露的數(shù)據(jù)，英特美全球范圍內(nèi)有160多項已授權專利，其中100多項已授權的美國專利。而占總員工數(shù)量30%的研發(fā)人員還將持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，申請新的專利。
“不侵犯英特美專利的方案是什么，唯一的方案就是買英特美的熒光粉。這不是自賣自夸，這是有理論根據(jù)的。”在6月10日英特美LED熒光粉白光研討會上，英特美首席技術官、執(zhí)行副總裁李依群博士表示，并對比了幾家國際大廠各自的成分專利。
此外，李依群還特別指出，首先，英特美對銷售出去的所有產(chǎn)品負責任；其次，寫保證函，保證不侵犯其他公司的專利；再次，如果客戶使用“GAL+XR”，那就更有更好的保護，更加有信心不會侵犯其他人的專利。“最重要的是，如果客戶的產(chǎn)品被訴訟，英特美將會付所有的和解費用和律師費。”
LED專利的重要性自不需贅言，日亞化學與億光電子的專利硝煙戰(zhàn)還未消停。早前，五家國際大廠（日亞化學、歐司朗、科銳、飛利浦、豐田合成）互相授權藍光芯片和YAG白光熒光粉轉換專利，對專利保護的美國、歐洲市場恐怕還主要是這五大家的LED天下；首爾半導體、普瑞光電、晶元光電也分別跟五家之中的某一家授權“藍光芯片”專利；日亞化學只是有限地向個別相關企業(yè)（西鐵城、夏普等）授權YAG白光專利。
而過去幾年內(nèi)，LED專利官司大多數(shù)與白光轉換相關，含有YAG的白光LED在中國以外的市場有很大風險。對此，李依群認為，專利保證是英特美熒光粉的賣點和優(yōu)勢所在，英特美在幫助LED封裝廠避開日亞化學專利上還是做出了很多貢獻。英特美2004年開發(fā)了硅酸鹽（Silicate）系列熒光粉，并申請成分和應用專利；2005年成功幫助臺灣封裝廠繞過YAG專利；2006年三星（Samsung）承認硅酸鹽（Silicate）熒光粉可以避開Nichiia專利并大量使用在背光產(chǎn)品上；2007年成功幫助中國封裝廠解決了裝飾燈出口難題；2010年推出GAL(LuAG)系列成功地解決了高顯色指數(shù)的照明LED方案，三星、夏普、LG、億光、東貝率先接受了專利價值；2014年推出的高顯色性白光熒光粉，將保證白光轉換專利。
值得一提的是，在全世界LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值排名前十名中，沒有中國公司。而出口歐美市場、日本市場的照明廠商，選擇的基本上都是具有專利保護的LED器件。
尷尬的事情還不止這一樁，在熒光粉領域量增價跌的事實一直在中國市場上演。“北美的客戶因為尊重專利，就不會跟你談價格，因為本身它們的產(chǎn)品賣價也高，它們關心的是買你的產(chǎn)品就可以不用擔心專利問題，很安全。”李項邦對LEDinside表示。“在中國市場，因為同行不考慮專利問題，把價格壓得很低。”
為此，李依群坦言，“買相對便宜的熒光粉看似省錢，代價也很大，如果侵犯了其他人的專利，最后被告該賠償?shù)膿p失會大很多。”
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