我創(chuàng)業(yè)最早的起緣是因?yàn)?992年去香港,偶然碰到一個(gè)朋友,他喜歡老子、莊子,我們經(jīng)常在一起聊哲學(xué)思想。他說(shuō)他有個(gè)工廠有臺(tái)機(jī)器設(shè)備,國(guó)外買的,壞了,要修,需提前兩個(gè)月預(yù)約。當(dāng)時(shí)歐美對(duì)亞洲市場(chǎng)很不重視。我對(duì)機(jī)器很感興趣。就說(shuō):什么機(jī)器?還說(shuō):那以后我們?nèi)ツ愎S聊老子莊子好了。我們聊了半年,同時(shí)我也研究通了那機(jī)器?;旧?,這個(gè)朋友的機(jī)器壞了就讓我修。他每月給我?guī)浊K錢。90年代,當(dāng)時(shí)我這樣賺點(diǎn)外快。
自造機(jī)器 4天4夜不眠不休
后來(lái)我要回大陸工作。他說(shuō):你可不能走。我還要買機(jī)器,還要等你修呢。當(dāng)時(shí)買這種機(jī)器需要先付40萬(wàn),等3個(gè)月,再付40萬(wàn)再運(yùn)回來(lái)。我說(shuō),這機(jī)器我也可以給你做。不如你把40萬(wàn)給我。我去深圳辦個(gè)公司。我們倆一人一半股份。3個(gè)月,我就能把機(jī)器做出來(lái)了。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子,有信任感。他什么借條都沒(méi)打,就給了我40萬(wàn)。我到深圳后,就在離電子市場(chǎng)最近的賽格租了三室一廳,4000多塊錢一個(gè)月。然后開始找電源,買機(jī)器配件,編軟件。軟件編程是邊學(xué)邊做。像C語(yǔ)言等等的,我就到書店買本書,看完就編程序,編完也能用。結(jié)果,離交貨還有5天的時(shí)侯,機(jī)器還沒(méi)有調(diào)試出來(lái)。我到旺角市場(chǎng)天天轉(zhuǎn)。就我一個(gè)人,白天采購(gòu)零件,晚上造機(jī)器。4個(gè)白天晚上,一點(diǎn)兒沒(méi)睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來(lái)。第5天下午,我調(diào)出來(lái)了。這個(gè)香港朋友馬上付另40萬(wàn)給我。我立刻就到華強(qiáng)北租了一百多平的房子,6000多塊錢一個(gè)月,創(chuàng)立了大族激光Han’s,上面加個(gè)五星,表示是中國(guó)人的激光。
我生產(chǎn)了兩臺(tái)激光設(shè)備。但賣給誰(shuí)呢?問(wèn)我的股東。他說(shuō)只能找他的行業(yè)賣。他提供了名單。我按這個(gè)名單,把這兩臺(tái)機(jī)器賣了。不久,這位朋友得了白血病。他說(shuō)你好好地做公司,非常遺憾我不能看你發(fā)展了。股份也全給你。50%的股權(quán),他全都沒(méi)要。這公司就變成我一個(gè)人做了。當(dāng)時(shí)我所有財(cái)產(chǎn)只有一臺(tái)樣機(jī),一些零件。
我們無(wú)知者無(wú)畏地闖進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是高度國(guó)有壟斷的。中科院6個(gè)研究所,還有6個(gè)大學(xué)有激光學(xué)院,還有軍工,電子工業(yè)部、核工業(yè)部都有激光研究院。而我們什么都不是。我想,該往哪里推銷呢?我就找一個(gè)在長(zhǎng)春已經(jīng)當(dāng)了官員的同學(xué)。很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到他,有天我發(fā)現(xiàn)請(qǐng)他吃飯的人多得都要排隊(duì)。我明白了,這條路不通。我直接就走了,給這位同學(xué)留了信,說(shuō)企業(yè)規(guī)模比較小,過(guò)幾年大了再說(shuō)。
眾里尋客 扣子行業(yè)發(fā)掘商機(jī)
我必須開始找生存之道。經(jīng)過(guò)反復(fù)分析,我明白了,要找行業(yè)合作,而且必須找民營(yíng)企業(yè),找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。我選了一個(gè)行業(yè):扣子。因?yàn)楫?dāng)時(shí)扣子需要印花紋,印品牌,能用上激光打標(biāo)機(jī)。我們印了好多彩頁(yè),推銷用激光刻字刻花的產(chǎn)品??赏其N了很長(zhǎng)時(shí)間,就是賣不掉。我找一個(gè)客戶問(wèn):你們?cè)趺床毁I呢?賣扣子按斤賣。現(xiàn)在激光刻花紋,可以按個(gè)賣,不是賺得更多嗎?他說(shuō):沒(méi)錢買啊,30萬(wàn)一臺(tái)太貴了。后來(lái)我想了半天,說(shuō):我先幫你賺錢吧。我們打了很多樣品扣子,把客戶的品牌、花紋做出來(lái)。然后發(fā)了幾百封信。然后等待回音。終于有個(gè)溫州客戶要買了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)快堅(jiān)持不下去了,公司就要散了。結(jié)果,這個(gè)客戶買了30萬(wàn)的那臺(tái)機(jī)器,兩個(gè)月就賺了凈利35萬(wàn)。后來(lái)他一個(gè)親戚也買了。然后親戚的鄰居也買了。再后來(lái)就賣脫銷了。每家每戶都用我們的機(jī)器。我們?cè)跍刂輧赡甓鄷r(shí)間做了3億的銷售額。
黃頁(yè)發(fā)信 引風(fēng)投資
我當(dāng)時(shí)想,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,必須有新投資進(jìn)入。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有技術(shù)門檻,只有半年技術(shù)領(lǐng)先。于是我又寫了幾百封信,找投資。就按黃頁(yè)寄信。有兩家回信的。其中,深圳高新投來(lái)考察。他們覺(jué)得我做得不錯(cuò)。后來(lái)我為促成合作,同意讓他控股。并且,無(wú)形資產(chǎn)不做價(jià)。我們當(dāng)時(shí)訂單有5000萬(wàn),凈利潤(rùn)1000萬(wàn),都不做價(jià)。他們同意了。最后他出438萬(wàn),占51%,派了董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)了。最終我們還是雙贏的。1999年企業(yè)就翻了6倍,收入到幾億。我們成為中小板第一批上市的企業(yè),原因之一就是國(guó)企進(jìn)來(lái)后管理規(guī)范了。我們賬目簡(jiǎn)單,主營(yíng)業(yè)務(wù)清晰。所以,我們上市,什么人都沒(méi)找。
借高利貸 回購(gòu)國(guó)企股份
后來(lái)我們和深圳高新投派駐的管理方發(fā)生矛盾。對(duì)方不配合辦理財(cái)務(wù)等工作,連發(fā)票都吊銷了,公司快倒閉了。我把合同拿出來(lái)一看,發(fā)現(xiàn)協(xié)議有一條,說(shuō)投438萬(wàn),如果一年內(nèi)資產(chǎn)超2000萬(wàn),可以用凈資產(chǎn)價(jià)格回購(gòu)股份。我想買他46%股份,是1760萬(wàn)。沒(méi)有錢。我就找高利貸,把我自己的49%股份壓給他,借880萬(wàn),30%利息,付了回購(gòu)股份全款的一半,簽了回購(gòu)協(xié)議。
資產(chǎn)抵押 參與招拍掛
因?yàn)樯婕皣?guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,需要審計(jì)審批,國(guó)資委備案等手續(xù)。我每次一去,他們就說(shuō)明天來(lái)。折騰半年,手續(xù)齊全送工商局了。工作人員又把資料推出來(lái)。說(shuō):上周剛接通知,國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓要公開招拍掛,你是第一批。
怎么辦?一條路是起訴。但是要求國(guó)企賠1760萬(wàn),這官司至少打3年。還不保證輸贏。那么,只有參與招拍掛。那又得借錢。因?yàn)榕馁u要另交500萬(wàn)保證金。我讓投資公司還我880萬(wàn)。他們不還。我老婆說(shuō):只有高利貸能借了。我把所有的資料攤給高利貸的人看。高利貸說(shuō)只能繼續(xù)借錢,不然之前借的錢更還不上了。30%利息。我全簽了。全抵押了。即使拍賣成功,東西也是給高利貸的。拍賣2460萬(wàn),買回了46%的股份。
上市雙贏 為國(guó)資投資帶846倍回報(bào)
又過(guò)了半年。高利貸的老板找我談話。他說(shuō):30%利息還有效,你只要還利息,你找個(gè)投資者,把我的錢還回來(lái),股份我不要了。因?yàn)樗斗康禺a(chǎn),不看好激光行業(yè),覺(jué)得太慢,是辛苦錢。于是我找到紅塔集團(tuán),華菱管線。他們共投了4000多萬(wàn)。我的股權(quán)又恢復(fù)到控股。
2003年我們報(bào)材料上市。我們的賬目規(guī)范,直接就可以報(bào)。當(dāng)時(shí)正是SARS病毒最兇猛的日子,我戴著大口罩去北京,北京街上都沒(méi)人。我去證監(jiān)會(huì),也就剩兩人。上市后,深圳高新投的回報(bào)846倍。最后我們還是雙贏了。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。