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         在LED照明應(yīng)用不斷拓展的背景下，推廣模式顯得愈發(fā)重要，EMC模式也更多的被提及并不斷出現(xiàn)在政策范圍內(nèi)，但是關(guān)于EMC既有支持聲音，也不乏質(zhì)疑的聲音。

         立創(chuàng)（中山）檢測(cè)技術(shù)服務(wù)有限公司技術(shù)經(jīng)理李剛：站在個(gè)人角度上，我是支持EMC模式的?，F(xiàn)在LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，通過(guò)EMC企業(yè)可以不斷回收，也降低了應(yīng)用廠家的使用風(fēng)險(xiǎn)。

        EMC目前主要集中在一些市政和戶外道路照明工程及商照，其中以工程改造居多，像體育場(chǎng)、醫(yī)院這些公用場(chǎng)所較少，EMC商照市場(chǎng)依然缺乏。而當(dāng)中用到的大功率LED燈具也會(huì)存在問(wèn)題，質(zhì)量穩(wěn)定性需要提高。獲得EMC項(xiàng)目一般都是由地方政府有EMC項(xiàng)目才會(huì)公布出來(lái)，或者是路燈所，但是很多地方都有市場(chǎng)保護(hù)主義，公開性有待提高；像工程招標(biāo)透明化也不足，仍會(huì)存在暗箱操作，所以在做EMC模式過(guò)程中人脈資源很關(guān)鍵。

        EMC不足的地方在于它本身的后續(xù)服務(wù)壓力比較大，因?yàn)轫?xiàng)目時(shí)間一般都很長(zhǎng)。那么，第三方機(jī)構(gòu)可作為中央的中間平臺(tái)，可提供資金支持和解決服務(wù)問(wèn)題。

        優(yōu)劣勢(shì)未必能達(dá)成互補(bǔ)

        百分百照明的一位內(nèi)部人士表示，商家做EMC具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，零風(fēng)險(xiǎn)。用能單位不需要承擔(dān)節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施的資金、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，并在項(xiàng)目實(shí)施降低用能成本的同時(shí)，獲得實(shí)施節(jié)能帶來(lái)的收益及EMC提供的設(shè)備。第二，高效率。因節(jié)能效益與節(jié)能率綁定，推動(dòng)節(jié)能服務(wù)公司與用能單位的節(jié)能積極性，可最大程度上提高節(jié)能率。第三，免投入?？蛻艚柚鶨MC實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以改善金流量，把有限的資金投資在其他更有優(yōu)勢(shì)的投資領(lǐng)域。第四，更科學(xué)。通過(guò)EMC項(xiàng)目實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以獲得節(jié)能設(shè)備、專業(yè)資訊和能源管理經(jīng)驗(yàn)，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內(nèi)部科學(xué)管理化。第五，專業(yè)化。商家做EMC具有一定的經(jīng)驗(yàn)，能夠提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)。第六，有優(yōu)勢(shì)和保障?？蛻魧?shí)施節(jié)能改進(jìn)后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還因節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象。

        但EMC也是一把雙刃劍，在巨大的優(yōu)勢(shì)面前，它還包含一些劣勢(shì)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，盡管商家做EMC可以形成項(xiàng)目多贏局面，但是也會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)包括降低企業(yè)節(jié)能風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)行管理風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能效果風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)在EMC項(xiàng)目中，商家要承擔(dān)墊資的風(fēng)險(xiǎn)，資金回收較慢，一般一年左右，數(shù)量少，用電少的項(xiàng)目不適用EMC，所以現(xiàn)在很多商家在做EMC的時(shí)候都會(huì)很謹(jǐn)慎。

        行家犀利點(diǎn)評(píng)

        廣州科柏照明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐慶輝：EMC比較適用于節(jié)能替換、產(chǎn)品售價(jià)高、用戶接受度低的情況。隨著替換市場(chǎng)逐漸飽和、產(chǎn)品價(jià)格迅速降低、用戶接受度提高，EMC的重要性也越來(lái)越低了。一般的工程模式，產(chǎn)品質(zhì)量不好的話，頂多是30%尾款收不到，這EMC模式恐怕要血本無(wú)歸。

      飛泰科技董事長(zhǎng)董沛： EMC 對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的絆腳石；對(duì)于上市企業(yè)和國(guó)企來(lái)說(shuō)，是個(gè)排除異己的好模式；對(duì)于政府和主管部門，是個(gè)尋租的好工具；對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，貢獻(xiàn)低于破壞力。據(jù)我了解，用EMC模式賺到錢的大企業(yè)也不多，主要是他們的產(chǎn)品沒(méi)有他們想象的那么好！EMC模式，聽起來(lái)很美，干起來(lái)不美，還是讓市場(chǎng)說(shuō)了算比較靠譜。

        張國(guó)安：EMC對(duì)工程領(lǐng)域的傳統(tǒng)燈具替換和滲透找到了一個(gè)很好的途徑，但EMC是很多缺少照明解決方案的企業(yè)無(wú)法進(jìn)入的，對(duì)確立LED企業(yè)的江湖地位有很大作用，一些EMC工程演變?yōu)椴缓细癞a(chǎn)品向市場(chǎng)輸出的途徑，也成為不正當(dāng)利益輸送的途徑，最終損害了行業(yè)聲譽(yù)，也損害了采購(gòu)方利益。

        遼寧照明電器協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)鄒晨陽(yáng)：EMC本身沒(méi)有問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題主要集中在一是回款出現(xiàn)問(wèn)題；二是主要領(lǐng)導(dǎo)提升了還好辦，但雙規(guī)了就麻煩；三是燈具售后服務(wù)以及驅(qū)動(dòng)電源的使用壽命問(wèn)題；四是燈具的改造主要是自己有自己的配光，不能完全按照原有鈉燈的配光做替換，雖然問(wèn)題很好解決，但是具體應(yīng)用還是出現(xiàn)光斑和均勻度不高的實(shí)際問(wèn)題。

        深圳華旗源智能照明有限公司總經(jīng)理戈金星：整體來(lái)講，EMC模式廣東走在全國(guó)的前面，發(fā)展比較成熟，科技廳一直在力推，現(xiàn)在全國(guó)其他其他地區(qū)也在開始推廣。另外，關(guān)于EMC模式將來(lái)在照明行業(yè)的運(yùn)用的趨勢(shì)是：當(dāng)LED照明的成本降到一定的程度，既能保證質(zhì)量的同時(shí)又能做到同節(jié)能燈具類似的價(jià)格的時(shí)候，EMC模式是真正面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候，目前還是有很大的商機(jī)，前提是對(duì)一個(gè)EMC團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品品質(zhì)鑒別能力、技術(shù)方案把控能力、引導(dǎo)及商務(wù)談判能力、關(guān)系維護(hù)到位且應(yīng)變能力、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力、融資渠道的建設(shè)能力、團(tuán)隊(duì)整合能力、其他資源整合能力、風(fēng)險(xiǎn)鑒別及把控能力、學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力有非常高的要求，也是很大的挑戰(zhàn)。

        觀察：EMC不是想做就能做

        據(jù)了解，目前取得國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部備案的節(jié)能公司至少有3210家，其中至少有四分之一的節(jié)能服務(wù)公司可以從事LED照明合同能源管理項(xiàng)目。但是，做EMC項(xiàng)目對(duì)節(jié)能服務(wù)公司要有一定的準(zhǔn)入資質(zhì)，其中包括企業(yè)資質(zhì)及資金實(shí)力及財(cái)務(wù)管理、抗風(fēng)險(xiǎn)、后期管理等能力。如上海置信節(jié)能環(huán)保有限公司，其注冊(cè)資本1.5億元，已取得國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部認(rèn)定的節(jié)能公司備案資格，另還取得上海市節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)備案資格。記者了解到，置信節(jié)能2013年完成節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能項(xiàng)目銷售3.7億元，計(jì)劃至2015年節(jié)能環(huán)保服務(wù)銷售額突破30億元，其也是國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)下屬企業(yè)，知名度高，可信度高。

        當(dāng)下，EMC模式業(yè)內(nèi)人士各方持不同看法，有贊有彈；但不可否認(rèn)的是EMC模式大大推動(dòng)了LED的發(fā)展，促進(jìn)LED普及進(jìn)程，但是EMC操作程序很復(fù)雜，依然有廠家或商家并不了解何為EMC模式。