光伏與農(nóng)業(yè)精準的結(jié)合，既可利用農(nóng)業(yè)剩余空間發(fā)電、又切實不影響農(nóng)業(yè)種植，保證農(nóng)業(yè)功能的基本要求甚至優(yōu)化及推動設施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是光伏與農(nóng)業(yè)結(jié)合未來的發(fā)展趨勢，也是現(xiàn)在農(nóng)光項目推行的一大重點。
而在韓國，農(nóng)光項目成為政府、業(yè)主非常親睞的項目，他們總體思路是建設集育苗、種植、采摘、養(yǎng)殖、銷售、觀光、示范一體的智能綠色發(fā)電有機光伏大棚及光伏發(fā)電一條龍的多領域、多方向的有機畜牧業(yè)養(yǎng)殖的生態(tài)循環(huán)光伏農(nóng)業(yè)園區(qū)。
2015年來，深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）及時洞察國際市場發(fā)展態(tài)勢，準確定位市場，公司在迅速進入歐洲等成熟市場的同時，把另個重點放在新興的亞太市場，其中韓國市場作為開拓的重點，經(jīng)過半年的深挖，首航新能源在韓國取得突破性的進展。
據(jù)悉，韓國采購商注重產(chǎn)品的耐用性與可靠性，因此他們更偏好本土品牌。有許多用戶主觀認為中國逆變器質(zhì)量滿足不了當?shù)氐男枨?。正因為此原因首航新能源在前期開拓方面遇到不小的困難，不是因為質(zhì)量不夠好，而是韓國當?shù)貙鴥?nèi)品牌親和力不夠強。
首航新能源銷售總監(jiān)仲其正介紹，為了讓客戶原有的主觀偏好轉(zhuǎn)變，首航新能源韓國銷售團隊經(jīng)過努力，從客戶免費試用到客戶夠買1臺，10臺，50臺……到現(xiàn)在數(shù)個農(nóng)光項目廣泛應用。首航新能源正是一步步用產(chǎn)品、用服務和客戶建立起相互信任的合作關系，進而在韓國市場取得不錯的業(yè)績。
“我們在韓國市場的目標是做到韓國農(nóng)光項目首選逆變器品牌！”仲其正直言。
韓國光伏市場起步較早，在2008年韓國光伏發(fā)電系統(tǒng)裝機量達到274MW，當時就裝機量而言，位居全球第四，亞洲地區(qū)則排名第一。到2012年年底，韓國光伏系統(tǒng)累計裝機量達到959.2MW。而2013年該國光伏裝機量為442MW。韓國有關人士表示，2015年韓國預達到世界第五大太陽能產(chǎn)業(yè)強國的政策目標。
圖片一：農(nóng)光項目等待并網(wǎng)
圖片二：韓國農(nóng)光互補項目
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