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2015年3月1日，全球LED芯片領導品牌三星電子（Samsung Electronics）與LED球泡專家昭關照明（WELLMAX）簽署協(xié)議，三星電子（Samsung Electronics）正式授權昭關照明（WELLMAX）在通用照明領域使用三星的品牌和LED芯片，昭關照明（WELLMAX）也因此成為三星LED芯片中國第一家品牌授權合作伙伴。3月4日，在寧波舉行的“2016三星新策略、新產(chǎn)品”發(fā)布會上，三星在其全中國的伙伴和客戶的見證下，正式授予昭關照明（WELLMAX）“2016年度授權品牌合作伙伴”證書。

在此全球LED照明行業(yè)大變局的時刻，三星為何選擇WELLMAX作為中國第一家LED照明合作伙伴？

三星的戰(zhàn)略布局

2014年10月，世界十大LED制造商之一的三星電子宣布停止韓國以外的LED照明運營業(yè)務，LED組件的相關事業(yè)并入三星電子DS（半導體）部門LED事業(yè)部，三星表示今后在LED照明領域?qū)⒕劢?/span>LED上游核心部件業(yè)務。強化產(chǎn)品和技術，加強客戶關系是三星LED在市場層面落實“聚焦LED倒裝芯片技術”戰(zhàn)略的具體動作。

產(chǎn)品方面，三星基于倒裝芯片技術的LED產(chǎn)品在高溫、大電流下也能夠?qū)崿F(xiàn)更出色的光效；尺寸可以做到更小，光學更容易匹配；散熱功能的提升，可以實現(xiàn)低熱阻，使芯片的壽命得到了提升；無金線，可實現(xiàn)高可靠性。

在市場層面，三星電子LED事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶（Guoqing Tang）在談到三星中國LED戰(zhàn)略布局時所強調(diào)的“三星作為LED供應商，首先要抓的是成為合格的供應商”，便是對運營戰(zhàn)略調(diào)整最簡單直接的解讀。

選擇WELLMAX作為三星LED芯片在中國的第一家授權品牌合作伙伴便是這種市場戰(zhàn)略的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示2015年中國照明出口值年增率為15.1%，其中超四成是LED照明，而2015年國外照明產(chǎn)品的32.5%來自中國生產(chǎn)，且比重不斷升高。這表明把握住中國外貿(mào)出口照明品牌企業(yè)就掌握了全球市場的主要供應商，而WELLMAX正是這樣一家完全專注于國際市場的企業(yè)。

WELLMAX品牌的轉(zhuǎn)型與升級

WELLMAX成立于1987年，是一家有著29年歷史的照明企業(yè)，主要為國際客戶提供高品質(zhì)照明產(chǎn)品，其產(chǎn)品銷往58個國家，擁有200多個國際大型客戶。近年來WELLMAX聚焦于LED球泡系列產(chǎn)品，迅速轉(zhuǎn)型成擁有自主品牌以及OEM和ODM的國際型公司，是中國為數(shù)不多的具備國際品牌優(yōu)勢的照明企業(yè)。

在從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的過程中，昭關照明（WELLMAX）選擇了“品牌的方式”。從2014年開始，WELLMAX毫不猶豫的拋棄傳統(tǒng)加工方式，選擇打造品牌，為客戶提供更有附加值的產(chǎn)品和服務。通過對供應鏈的整合升級，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性得以大幅度提升；通過對傳統(tǒng)優(yōu)勢球泡類產(chǎn)品進行升級，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的SUNRISE系列球泡產(chǎn)品，獲得市場熱烈反饋。2015年，WELLMAX正式提出“LED球泡專家”的品牌戰(zhàn)略，聘請曾為聯(lián)想、宏碁等國際品牌服務的工業(yè)設計大師顧明德?lián)萎a(chǎn)品設計顧問，并在全球率先推出第一款360度中功率全發(fā)光LED球泡，成為上海地區(qū)照明行業(yè)出口銷量第一的企業(yè)。

面對品牌升級的要求，WELLMAX需要給客戶提供更高附加值的產(chǎn)品和服務，而三星CSP系列產(chǎn)品的技術穩(wěn)定性和領先性對WELLMAXLED球泡產(chǎn)品的提升也是顯而易見的。正如昭關照明（WELLMAX）總裁王亞敏所說“這次昭關照明（WELLMAX）成為三星中國第一家品牌授權合作伙伴將進一步提升昭關照明（WELLMAX）對于客戶的價值和服務，進一步強化LED球泡專家的價值”。

雙贏的品牌聯(lián)合

很顯然，與WELLMAX這種的外向型品牌結(jié)成緊密的合作關系，能幫助三星LED建立穩(wěn)定的客戶渠道和銷量保證。三星電子LED事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶（Guoqing Tang）在昭關照明（WELLMAX）與三星電子（Samsung Electronics）的簽約儀式上這樣表述：“昭關照明（WELLMAX）作為中國照明行業(yè)海外市場的領先品牌在LED行業(yè)取得了極大的成功，這種注重品牌和價值的理念非常符合三星合作伙伴的標準，我們非常高興將三星電子在中國的第一家品牌授權合作伙伴給予昭關照明（WELLMAX），三星將在產(chǎn)品和品牌等多方面協(xié)助昭關照明（WELLMAX）拓展全球市場”。

對WELLMAX而言，通過與三星的緊密合作，在產(chǎn)品設計、品質(zhì)管理、和技術研發(fā)等多方面都將進行整體的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技術領域的經(jīng)驗和成果，共同發(fā)揮在LED球泡領域的研發(fā)技術優(yōu)勢。

三星與WELLMAX的此次戰(zhàn)略合作，將對LED行業(yè)格局產(chǎn)生較大影響。