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繼北京新氧科技有限公司（下稱“新氧”）向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書后。4月30日，21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，武漢奇致激光技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“奇致激光”）已被列入湖北省首批“科創(chuàng)板種子”企業(yè)名單。

“憑借第一臺國產(chǎn)光子嫩膚設(shè)備，奇致激光切入中國醫(yī)療美容市場，如今已成為國內(nèi)最大的光電類醫(yī)療及美容設(shè)備提供商，”回憶奇致激光的發(fā)展之路，奇致激光董事長彭國紅介紹，如今公司營收進口經(jīng)銷和自主生產(chǎn)幾乎各占一半。通過自主研發(fā)和進口代銷兩種模式并存的方式進軍行業(yè)，在類似奇致激光這類中國企業(yè)的崛起背后，中國醫(yī)療美容市場不再是一個完全被進口壟斷的市場。

而當(dāng)下，醫(yī)美行業(yè)年均20%以上的復(fù)合增長率，正在推動行業(yè)內(nèi)實體與資本市場的相互融合。

雙軌發(fā)展推進口替代

成立于2001年的奇致激光，主要從事激光和其他光電類醫(yī)療及美容設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和代理，產(chǎn)品包括面向美容和泌尿外科等領(lǐng)域的激光和其他光電類醫(yī)療及美容設(shè)備，下游客戶涵蓋各級公立醫(yī)院、民營醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)及美容機構(gòu)等。

早期的中國，醫(yī)美設(shè)備市場規(guī)模不大。在日韓醫(yī)美發(fā)展如火如荼時，國人對醫(yī)美的接受度并不太高。當(dāng)醫(yī)美概念開始興起時，醫(yī)美設(shè)備也大都由以色列、美國和德國等七國企業(yè)壟斷，國內(nèi)近百家從業(yè)企業(yè)大都是國際品牌的經(jīng)銷商，鮮少有中國自主知產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

闖入行業(yè)的奇致激光的“打法”略有不同。

2002年，奇致激光自主研發(fā)出國產(chǎn)光子嫩膚設(shè)備，通過性價比的優(yōu)勢快速搶占市場，奇致激光以此為切口，成功進入國內(nèi)激光和其他光電類醫(yī)療及美容設(shè)備領(lǐng)域。

但在彼時的中國市場，尚不具備中國企業(yè)完全從事自主研發(fā)的條件。

醫(yī)美設(shè)備屬于國家重點監(jiān)管的醫(yī)療器械領(lǐng)域之一，其產(chǎn)品需要經(jīng)過臨床試驗，再到申請注冊，且產(chǎn)品注冊完畢后的有效期只有4年，若后續(xù)產(chǎn)品需要繼續(xù)使用注冊號，還需要再度延續(xù)或重新申請。彭國紅解釋，在研發(fā)成本和風(fēng)險方面，即便一個普通單品的研發(fā)投入成本至少需要數(shù)百萬元，且產(chǎn)品研發(fā)到上市的周期長，醫(yī)美行業(yè)變化很快，大家會不斷推陳出新，也就是說，剛研發(fā)的出來的產(chǎn)品有可能很快就會被替代，或產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險也有。這對企業(yè)的資金實力和研發(fā)能力的要求都很高。

在這種局面下，奇致激光通過進口代理定位挖掘高端市場的同時，為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流，另一方面加大自主研發(fā)的投入。“目前我們研發(fā)團隊已有30多人，多個自主研發(fā)產(chǎn)品獲CFDA認證，”彭國紅介紹，奇致激光一直是兩條腿走路，這讓奇致激光在維持公司運營的同時，自主研發(fā)的技術(shù)也在國內(nèi)領(lǐng)先，截至目前，公司已先后獲得專利幾十項，公司自主開發(fā)出半導(dǎo)體激光脫毛儀、無針?biāo)庵委焹x器、大功率 LED 光波治療系統(tǒng)、泌尿外科多功能激光平臺系統(tǒng)等。這平衡了奇致激光的主業(yè)。從財報數(shù)據(jù)顯示，公司代理產(chǎn)品銷售占比逐年下降，自產(chǎn)產(chǎn)品銷售占比超過代理產(chǎn)品的銷售。

在進口產(chǎn)品線上，奇致激光集中到高端產(chǎn)品的代理，“我們的定位是針對中國中高端的群體及中高端的醫(yī)療美容機構(gòu)，”彭國紅稱，因此，公司代理的進口產(chǎn)品都是原裝進口，而國產(chǎn)線則主要依靠自主研發(fā)生產(chǎn)。

差異化路線布局新領(lǐng)域

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺更美的數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國正規(guī)醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模為3088億元，2017年達到3817億元，至2018年，已達4953億元，約2200萬人進行醫(yī)美消費。國內(nèi)企業(yè)加速在這一領(lǐng)域角逐。

多元化戰(zhàn)略給了奇致激光相對平衡的抗風(fēng)險能力和靈活快速的應(yīng)變的核心競爭力。2012年起，在保留原有的針對激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)的優(yōu)勢同時，奇致激光切入生活美容領(lǐng)域。

“公司走的是差異化路線，”奇致激光美容事業(yè)部總經(jīng)理鄧婧說，通過基本覆蓋全線的中高端市場的產(chǎn)品線布局，是奇致激光的核心競爭力之一。她解釋，與其他行業(yè)不同，新設(shè)立一家美容機構(gòu)，后者需要全線的項目配置，即通過中低端項目拓客，也需要更高端項目留客和升級，新機構(gòu)需要通過收費和項目的差異化，形成全套的服務(wù)體系。此外，很多生美機構(gòu)正升級成為醫(yī)美機構(gòu)，他們對設(shè)備配置需要不同級別的設(shè)備進行搭配，醫(yī)美設(shè)備企業(yè)只有全方位滿足新機構(gòu)的需求才更有競爭力，這就要求醫(yī)美設(shè)備企業(yè)擁有相對全面的產(chǎn)品線，為下游機構(gòu)進行階梯化和差異化的設(shè)計。當(dāng)前市場上的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)一般提供的產(chǎn)品為10個左右，奇致激光可提供近40個，成為國內(nèi)相對完整的全方案提供商。

切入細分的生美行業(yè)還為奇致激光提供了更快速的現(xiàn)金流。公司財報顯示，奇致激光對民營醫(yī)療機構(gòu)及美容機構(gòu)等采用直銷模式，部分客戶采用現(xiàn)款現(xiàn)貨或預(yù)收貨款的銷售結(jié)算方式，形成快速回款，加速現(xiàn)金回流，截至2018年年底，奇致激光在直銷領(lǐng)域的銷售規(guī)模達到41.42%。

在鄧婧看來，生活美容行業(yè)對設(shè)備需求基數(shù)相對較小，但發(fā)展后勁強勁，且需求量持續(xù)提升，在這一領(lǐng)域，奇致激光逐步在生活美容推進進口替代成績明顯，后勁正在逐步顯現(xiàn)。

渠道則是醫(yī)美企業(yè)競逐市場的另一關(guān)鍵點，奇致激光采取的是自建渠道，“我們的渠道十分完善，包括大型醫(yī)院、民營機構(gòu)及連鎖機構(gòu)，”鄧婧介紹。現(xiàn)在，奇致激光的用戶達到1萬多家，在行業(yè)的市占率位于前兩位。這些核心競爭力，讓奇致激光已成當(dāng)前中國規(guī)模最大的內(nèi)資醫(yī)美設(shè)備企業(yè)。