一、創(chuàng)新商業(yè)模式概述
商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯,通用咨詢創(chuàng)新商業(yè)模式咨詢——以全面、系統(tǒng)、科學(xué)、顛覆式的思維導(dǎo)向,使企業(yè)有效突破現(xiàn)有困境、突破行業(yè)瓶頸、突破宏觀環(huán)境限制,利用一切可用資源,助力企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。
通用咨詢商業(yè)模式咨詢流程圖:
商業(yè)模式戰(zhàn)略咨詢過(guò)程圖示:
商業(yè)模式簡(jiǎn)單的說(shuō),就是組織的設(shè)計(jì)圖,描述一個(gè)組織如何創(chuàng)造、傳遞、獲取價(jià)值的過(guò)程、手段和方法。
二、創(chuàng)新商業(yè)模式主要內(nèi)容
1、管理模式創(chuàng)新
管理創(chuàng)新的意義
① 在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)則不斷面臨著新的沖擊,企業(yè)因此面臨如何轉(zhuǎn)型、突破與成長(zhǎng)的瓶頸。
② 昨日成功的經(jīng)營(yíng)法則,今天可能已經(jīng)成為昔日黃花,企業(yè)只有創(chuàng)新,才能持續(xù)地保持競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有企業(yè)的未來(lái)。
管理創(chuàng)新的概念
管理創(chuàng)新,就是按照現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理的客觀規(guī)律,結(jié)合具體的實(shí)際情況,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)要素(人力、物力、人力、技術(shù)、信息等)和各項(xiàng)職能(研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù))在內(nèi)容和形式上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和新的組合,以實(shí)現(xiàn)管理效益的最大化。
管理創(chuàng)新咨詢內(nèi)容
經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 | 伙伴關(guān)系梳理、明確經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、主要資源分析與配置、定位產(chǎn)品/服務(wù)、營(yíng)銷渠道定位、客戶關(guān)系管理、成本結(jié)構(gòu)。 |
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戰(zhàn)略管理創(chuàng)新 | 企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略分析,企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略建議與:領(lǐng)先創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、 技術(shù)聚變、合作創(chuàng)新,企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策。 |
前端管理創(chuàng)新 | 市場(chǎng)研究、客戶需求研究與管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與評(píng)審、 產(chǎn)品推廣與銷售渠道/模式研究與確定。 |
運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新 | 運(yùn)營(yíng)體系搭建、運(yùn)營(yíng)廣義與狹義流程優(yōu)化、內(nèi)部制度更新、內(nèi)部信息保留、 傳遞、使用更新,管控跟蹤方式創(chuàng)新。 |
團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新 | 企業(yè)創(chuàng)新組織模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理制度設(shè)計(jì)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度設(shè)計(jì)、 創(chuàng)新人才規(guī)劃與培養(yǎng)。 |
管理創(chuàng)新流程
2、產(chǎn)品和服務(wù)模式創(chuàng)新
產(chǎn)品和服務(wù)模式的概念是利用商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品概念包裝,深度挖掘產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn),打造新的商業(yè)模式,創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。通用咨詢的設(shè)計(jì)思考打破傳統(tǒng)消費(fèi)者的研究模式,從用戶角度出發(fā),執(zhí)行創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),始于觀察與體驗(yàn),終于觀察與體驗(yàn),用最小成本打造原型體驗(yàn)功能,利用小成本原型反復(fù)進(jìn)行消費(fèi)者體驗(yàn),評(píng)估對(duì)策和改進(jìn)原型,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),降低產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期成本,提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠度,增加產(chǎn)品價(jià)值并建立顧客的依賴度。
3、用戶模式創(chuàng)新
4、盈利模式創(chuàng)新
專家團(tuán)隊(duì)通過(guò)使用創(chuàng)新模式商業(yè)模板為工具與創(chuàng)新模式相結(jié)合,使之在測(cè)量階段就可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,采用多手段的盈利模式,加入時(shí)代特色手段,包括APP與互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)快速獲取客戶,建立初期客戶基礎(chǔ),為后期利潤(rùn)回報(bào)創(chuàng)造條件。
三、創(chuàng)新商業(yè)模式三大支撐
1、技術(shù)創(chuàng)新支撐
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新總是與技術(shù)創(chuàng)新相伴相生。技術(shù)創(chuàng)新常常能夠激發(fā)企業(yè)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新,商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域的創(chuàng)新思維和應(yīng)用。對(duì)于技術(shù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),技術(shù)創(chuàng)新更多的是為了保持或者拉大與領(lǐng)先對(duì)手的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);以及打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。而對(duì)于服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),技術(shù)創(chuàng)新不僅能夠優(yōu)化管理效率,更能夠有助于企業(yè)的服務(wù)流程創(chuàng)新和服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新。影響產(chǎn)品創(chuàng)新的因素很多,其中技術(shù)因素尤為重要,成功的技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新得以成功的前提和關(guān)鍵。
2、資源創(chuàng)新支撐
運(yùn)用人力資源、資本資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、社會(huì)資源的集成服務(wù)體系,整合完善商業(yè)創(chuàng)新工具,從而大幅度提高企業(yè)效率,降低企業(yè)成本;
整合到更多可利用的資源,使企業(yè)突破困境和瓶頸。
■ 外部資源整合:企業(yè)對(duì)不同類型資源進(jìn)行識(shí)別與選擇、汲取與配置、激活和融合,使之具有較強(qiáng)系統(tǒng)性和價(jià)值性,并創(chuàng)造出新資源。資源整合是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要源泉。
■ 內(nèi)部資源整合:將企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需的重要資源:包括信息資源、技術(shù)資源、渠道資源、客戶資源、人力資源、財(cái)力資源等有組織的整合到一起,通過(guò)優(yōu)化資源配置增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,達(dá)到整體最優(yōu)的效果。
3、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新支撐
運(yùn)營(yíng)管理能夠系統(tǒng)解決公司的協(xié)同管理與控制問(wèn)題,即對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制,與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作。企業(yè)對(duì)各組織部門(mén)和各級(jí)分子公司有效管理,確保戰(zhàn)略一致性和協(xié)同性。
運(yùn)營(yíng)咨詢的意義:
一、掌握和最優(yōu)化運(yùn)用企業(yè)資源,追求整體價(jià)值最大化,有效降低企業(yè)成本;
二、加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制,保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;
三、優(yōu)化組織架構(gòu),規(guī)范責(zé)權(quán)體系和核心管理流程;
四、科學(xué)、全方位的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系,有利于提升整體業(yè)績(jī)和管理能力。
四、商業(yè)模式創(chuàng)新的六種方法
商業(yè)模式創(chuàng)新為公司、客戶和社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值,使用全新的商業(yè)模式取代陳舊的商業(yè)模式。通用咨詢采用6種商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法:客戶洞察、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考的價(jià)值、原型制作、故事講述和情景推測(cè),幫助企業(yè)設(shè)計(jì)更好、更具創(chuàng)意的商業(yè)模式。
1、客戶洞察
基于客戶洞察,創(chuàng)新商業(yè)模式。企業(yè)在市場(chǎng)研究上投入了大量的精力,然而在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新上卻往往忽略了客戶的觀點(diǎn)。良好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該避免這種失誤,需要依靠對(duì)客戶的深入理解,包括環(huán)境、日常事務(wù)、客戶關(guān)心的焦點(diǎn)及愿望。
2、創(chuàng)意構(gòu)思
繪制一個(gè)已經(jīng)存在的商業(yè)模式是一回事;設(shè)計(jì)一個(gè)新的創(chuàng)新商業(yè)模式是另一回事。設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式需要產(chǎn)生大量商業(yè)模式創(chuàng)意,并篩選出最好的創(chuàng)意,這是一個(gè)富有創(chuàng)造性的過(guò)程。這個(gè)收集和篩選的過(guò)程就是創(chuàng)意構(gòu)思。
3、可視思考的價(jià)值
所謂的可視思考,是指使用諸如圖形、表格、等視覺(jué)化工具來(lái)構(gòu)建和討論問(wèn)題。商業(yè)模式是由各種商業(yè)元素及其相互關(guān)聯(lián)的相對(duì)復(fù)雜概念,需要直觀描繪出來(lái)才能正確理解這個(gè)模式。
事實(shí)上,通過(guò)可視化地描繪商業(yè)模式,人們可以把其中的隱形假設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_的信息,這使得商業(yè)模式明確而有形,并且討論和改變起來(lái)也更加清晰。
4、原型制作
對(duì)于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的全新商業(yè)模式來(lái)說(shuō),原型制作與可視思考一樣,可以讓概念變得更形象具體,并能促進(jìn)新創(chuàng)意的探索。我們把原型看成未來(lái)潛在的商業(yè)模式實(shí)例(原型作為用于達(dá)到討論、調(diào)查或者驗(yàn)證概念目標(biāo)的工具)。商業(yè)模式原型可以用商業(yè)模式模板簡(jiǎn)單素描成完全經(jīng)過(guò)深思熟慮的概念形式,也可以表現(xiàn)為模擬了新業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)運(yùn)作的電子表格形式。
5、故事講述
形容一個(gè)全新的、未經(jīng)考驗(yàn)的商業(yè)模式就如同只用單薄的文字去描述一幅畫(huà)作。但是講一個(gè)故事告訴我們這個(gè)商業(yè)模式是如何創(chuàng)造價(jià)值的,就如同用色彩來(lái)裝飾畫(huà)布。這樣新概念就又變得有形起來(lái),而不再抽象了。
6、情景推測(cè)
基于情景推測(cè)的商業(yè)模型設(shè)計(jì)
在新商業(yè)模型的設(shè)計(jì)和原有模型的創(chuàng)新上,情景推測(cè)把抽象的概念變成具體的模型。它的主要作用就是通過(guò)細(xì)化設(shè)計(jì)環(huán)境,幫助我們熟悉商業(yè)模型設(shè)計(jì)流程。這里,我們會(huì)討論兩種類型的情景推測(cè)。
第一種描述的是不同的客戶背景:客戶是如何使用產(chǎn)品和服務(wù)的,什么類型的客戶在使用它們,客戶的顧慮、愿望和目的分別是什么。
第二種情景推測(cè)描述的是新商業(yè)模式可能會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)場(chǎng)景。
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