商業(yè)模式 本公司處于光學行業(yè)中的激光光學和紅外光學的細分市場,為朝陽型科技產(chǎn)業(yè),專業(yè)服務激光加工和紅外觀察及測溫產(chǎn)業(yè)。在過去十年激光和紅外都保持了兩位數(shù)增長。本公司涵蓋了晶體材料生長,鏡頭鏡片和光學膜片的設計制造加工,并且為客戶提供裝配子系統(tǒng)以及光機電算一體化方案,是一個垂直整合性的生產(chǎn)企業(yè)。本公司自 2002 年成立以來,一直處于業(yè)界領先地位。除了聘用國際專家團為公司策劃產(chǎn)品技術(shù)路線之外,公司擁有南京和新加坡兩個研發(fā)基地,十多項專利技術(shù), 為南京市企業(yè)技術(shù)中心并設立了研究生工作站。新加坡子公司負責海外營銷業(yè)務,采用全球直銷及歐洲部分分銷的策略。 南京總部負責國內(nèi)市場,并且在北京深圳成都設有直屬分銷機構(gòu)。
公司擁有 RONAR-SMITH 和 Opex 兩個品牌服務國內(nèi)外市場。公司擁有 300多家活躍客戶,多數(shù)為激光設備制造廠商以及紅外熱像系統(tǒng)集成商,遍及中國大陸,臺灣,韓國,東南亞,歐洲和美洲。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,中低的價格服務于全球市場,定期進行固定資產(chǎn)和設備的更新?lián)Q代以及對員工的培訓和考核增強公司的競爭力。在中小功率激光光學市場,公司在國內(nèi)的市占率名列前茅。公司執(zhí)行“波長更寬廣”的戰(zhàn)略,與歐美著名的光電廠商建立了合作聯(lián)盟公司,積極尋求國際合作和代理銷售,子公司南京光研軟件系統(tǒng)有限公司為多家國際光電企業(yè)在亞洲的代理或合作伙伴,積極開拓國際合作新型關(guān)系,促進科技信息和產(chǎn)品的交流合作。光研軟件子公司在國內(nèi)的科研院所,大專學府以及光學企業(yè)擁有近千家客戶,為波長光電進一步發(fā)展成為光電行業(yè)主導力量打下堅實的客戶基礎。
公司的收入主要來源于自制鏡頭和鏡片產(chǎn)品的銷售,代理軟件和光電儀器的分銷以及部分咨詢和培訓的服務。 在報告期內(nèi),公司實施了“大客戶成長”策略,執(zhí)行“高價值產(chǎn)品”方針,對具備重點潛力的大客戶投以大量資源發(fā)展和維護,取得了良好的成效。公司在報告期內(nèi)的重點大客戶業(yè)務增長迅速,其中中國大陸和東北亞的激光類大客戶,歐洲的紅外系統(tǒng)大客戶貢獻了多筆百萬人民幣的訂單,且大多已經(jīng)交貨完畢。公司也積極參與調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu),配合工業(yè)制造 4.0的宏觀形勢,組建了系統(tǒng)項目部門,培養(yǎng)自動化測量系統(tǒng)的新型業(yè)務,在東南亞開始培養(yǎng)數(shù)個大型客戶并且提供了初步的解決方案,后續(xù)的批量系統(tǒng)業(yè)務有良好的預期。在“波長更寬廣”的大戰(zhàn)略指導下,公司也積極孵化科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè),在報告期內(nèi)通過全資子公司南京光研軟件系統(tǒng)有限公司在南京江寧開發(fā)區(qū)設立了兩家控股的光電類科技型企業(yè),并且得到了南京市 321人才的資助批準,預期在 1-2年內(nèi)可實現(xiàn)營業(yè)的貢獻。 報告期內(nèi),公司進一步深化了既定的商業(yè)模式,原有的商業(yè)模式未出現(xiàn)較大變化。
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