2014年，堅果推出的圓形投影G1，顛覆了大眾對投影產(chǎn)品原有外形的認(rèn)知。這款產(chǎn)品也為堅果打開全新的局面。到2014年底，堅果就完成了達(dá)晨、IDG、StarVC領(lǐng)投的A輪融資。2018年10月獲得阿里領(lǐng)投的6億元D輪融資。幾年時間，堅果躍居家用投影市場的頭部品牌。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，堅果是2018年在智能投影上賺錢最多的中國品牌。
不過，商業(yè)看的是誰能笑到最后。智能投影市場目前正迎來新的技術(shù)變革：一方面LED投影產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)越來越少，同質(zhì)化嚴(yán)重。另一方面新的激光電視產(chǎn)品嶄露頭角，價格居高不下。
在這個時間點(diǎn)上，堅果如何繼續(xù)保持領(lǐng)先，并找到下一個創(chuàng)新突破點(diǎn)？億歐近期到訪堅果，跟胡震宇聊了聊他的野心。
開拓電商之外的新渠道
談到今年公司的目標(biāo)，胡震宇提到兩件最重要的事情，一個是建設(shè)國內(nèi)線下渠道，另一個是品牌出海，兩件事都關(guān)乎銷量。這兩件事之所以變得重要，主要是由于國內(nèi)電商渠道遇到了發(fā)展瓶頸。
過去幾年，電商是堅果扶搖直上的一個關(guān)鍵要素，作為頭部品牌，堅果拿到了各個電商平臺能給的最大流量，如今這些渠道的流量已經(jīng)見頂，堅果自然要找尋新的增長點(diǎn)，線下渠道就是不可回避的選擇。
“過去兩年沒有重點(diǎn)做線下渠道，是因?yàn)榫€上流量還在增長，會讓你覺得有興奮點(diǎn)，而且做線上更容易一點(diǎn)。人都是這樣，會先挑容易的事情去做?！?/span>
做軟件出身的胡震宇，身上有著技術(shù)人的耿直和自信，他承認(rèn)自己有大多數(shù)人都有的弱點(diǎn)，也清楚要盡快把薄弱的地方補(bǔ)上來。
談到線下門店，胡震宇認(rèn)為渠道創(chuàng)新還有很大的空間，因?yàn)橥队斑h(yuǎn)沒有到達(dá)手機(jī)的普及程度。2018年，堅果在全國的代理門店超過1000家，但相比于OPPO、VIVO等手機(jī)品牌的幾十萬家，還相差甚遠(yuǎn)。為了快速建立線下渠道，堅果會以合作的形式向OPPO、VIVO等手機(jī)品牌借力。比如OPPO已經(jīng)在建設(shè)大型體驗(yàn)店，像小米一樣構(gòu)建自己的生態(tài)圈，堅果就作為投影產(chǎn)品的合作伙伴入駐。
在胡震宇的規(guī)劃中，堅果的線下渠道會一直以代理的模式進(jìn)行，他認(rèn)為這個模式可以讓堅果把注意力集中在產(chǎn)品和出貨量上。
今年第二重要的事是出海。胡震宇覺得以跨境電商賣貨算不上出海，只是增加一個銷售渠道。真正的出海就是品牌整體走出去，打造一個適應(yīng)國外市場的全新品牌形象。
“我覺得出海比較難的地方就是成功案例并不是特別多，過去一些大家電品牌出海的路還是很曲折的，有的折騰了很多年也沒起色。我們希望吸取教訓(xùn)，一方面靠挖人，另一方面避免他們犯過的錯，比如說品質(zhì)問題。品質(zhì)做不到非常低的不良率，就千萬不要去考慮出海這件事情，因?yàn)閺暮Ｍ饫貋砭S修的成本代價是非常大的?！?/span>
胡震宇希望出海后的堅果跟海外的文化相匹配，絕不只是換個英文操作系統(tǒng)，而是改變產(chǎn)品的方方面面。
持續(xù)創(chuàng)新是品牌存在的理由
現(xiàn)在，堅果主營三類產(chǎn)品，分別是家用LED投影、便攜式LED投影，以及新一代技術(shù)的激光電視。價位較低的LED投影是營收的大頭，但從顯示效果上，LED投影的清晰度、亮度還達(dá)不到電視的水平，而激光電視的顯示效果則可以媲美電視，是大尺寸電視的替代性選擇。因此，激光電視必然是兵家必爭之地，很多電視廠商也推出了激光電視產(chǎn)品。
胡震宇也研究過電視行業(yè)，發(fā)現(xiàn)電視行業(yè)曾經(jīng)有過百團(tuán)大戰(zhàn)，但現(xiàn)在的老品牌已經(jīng)不想打了。這個現(xiàn)象在他看來不太正常，但也正因如此，堅果才有機(jī)會入局。胡震宇相信，在中國每年4700萬的電視銷量中，用激光電視切出一塊蛋糕并不難。
說到行業(yè)競爭，胡震宇認(rèn)為終端廠商的競爭可以分為兩個維度。
一個維度是產(chǎn)品創(chuàng)新，另一個維度就是效率的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新能引發(fā)增量市場需求，是所有公司渴求的。但是在整個行業(yè)都沒有太大創(chuàng)新時，各家本質(zhì)上就在比拼效率，誰能做到更優(yōu)的成本效率，誰家產(chǎn)品的性價比就越高，自然會勝出。
胡震宇認(rèn)為，幾年前圓形投影讓堅果引領(lǐng)了行業(yè)的第一波產(chǎn)品創(chuàng)新，而現(xiàn)在的堅果把LED投影做得越來越便攜，同樣走在行業(yè)前列。但相比于LED投影，他個人更看好的新一代激光電視產(chǎn)品的創(chuàng)新。胡震宇坦言，他之所以有熱情做投影，就是相信堅果能再次引爆行業(yè)。如果沒有信心做到，他可能早就不做投影了。
“大公司本身更容易做低成本，創(chuàng)業(yè)公司很難追上大公司的效率。創(chuàng)業(yè)公司存在的理由就是創(chuàng)新，如果不創(chuàng)新，效率還低，那就是在浪費(fèi)社會資源。”很明顯，胡震宇把寶押在下一款激光電視產(chǎn)品，但他對產(chǎn)品細(xì)節(jié)保密，只是在提到這個產(chǎn)品時，略顯得意。
做個樂觀、理性的戰(zhàn)士
胡震宇評價自己像戰(zhàn)士，喜歡迎難而上。
早期剛做投影時，他發(fā)現(xiàn)市場上只有一家臺灣公司能做光機(jī)，胡震宇偏不信邪，決定研發(fā)光機(jī)，最后真的做出來了。目前，堅果產(chǎn)品上使用的鏡頭、光機(jī)等關(guān)鍵零部件都是公司自給自足。其實(shí)，堅果涉足上游制造端并非以此盈利，而是對產(chǎn)品成本擁有把控權(quán)。胡震宇認(rèn)為，用不了多久，這種優(yōu)勢會在激光電視的價格上體現(xiàn)出來，也就是在保證性能的前提下，還能把單價控制在萬元以下。
近期，中美貿(mào)易戰(zhàn)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，尤其是芯片斷供事件。胡震宇說，堅果今年沒有這方面的擔(dān)憂，因?yàn)閿喙┦轻槍Υ笮凸?。對于芯片壟斷，胡震宇保持理性樂觀，歷史的經(jīng)驗(yàn)表明，壟斷終有一天會慘淡落幕，因?yàn)閴艛嘧尮?yīng)商站在了客戶的對立面，時間長了一定會積累矛盾。
談到未來，胡震宇希望通過投影設(shè)備建立一個新的電影發(fā)行渠道，讓更多人可以在家里看電影。雖然現(xiàn)在政策方面還未開放，但胡震宇相信這會是大勢所趨，而他想通過這個過程，知道自己的天花板究竟在哪里。
近期，最讓胡震宇感到煩惱的事情是找產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，雖然自己平時一半的時間都投入招聘，也用了各種方式，但還沒找到非常合適的人選，因此兼任著產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。
聊到行業(yè)時，胡震宇提到一個變化：幾年前，購買堅果投影的人群中男性為主，而近兩年來女性用戶大增，占到總體的八成。他認(rèn)為這是個好現(xiàn)象，因?yàn)樵缙诟嗍悄行詷O客嘗鮮，而女性才是家庭的消費(fèi)主力，女性用戶增多說明了大眾對投影的認(rèn)知度在提升。
在胡震宇看來，投影行業(yè)仍然處在快速增長期，行業(yè)整體每年有60－70％的增量，而堅果的增長率超過了100％。
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